COLLEGE INGÉNIERIE ET ARCHITECTURE
Rabat
CDI
Responsable de Développement Commercial H/F
Présentation
Née de la volonté de répondre aux enjeux économiques, sociaux et de développement du Maroc et de l'Afrique, l'Université Internationale de Rabat (UIR), sous contrat avec l'État marocain, a été fondée en 2010 et s'est rapidement imposée comme un établissement de référence dans l'enseignement supérieur, reconnu pour son modèle innovant et son ouverture internationale, en cohérence avec les meilleurs standards de l'enseignement supérieur et de la recherche.
Avec plus de 10 500 étudiants, l'UIR propose une offre pluridisciplinaire en formation et en recherche couvrant notamment l'Ingénierie (aérospatiale, automobile, énergies, génie civil, ...), les Sciences informatiques et l'IA, l'Architecture, les Sciences de la Santé (médecine, médecine dentaire, sciences paramédicales, ingénierie biomédicale), les Sciences humaines et sociales (sciences politiques, droit, communication, économie) et le Management. Elle accompagne également les entreprises et les institutions dans le développement des compétences à travers une offre diversifiée de formations Executive, Licences, Masters, MBA, DU, certificats et programmes sur mesure, en lien avec les enjeux et les transformations des secteurs stratégiques du Maroc.
Cette exigence d'excellence se traduit par des accréditations et reconnaissances internationales majeures. Les formations d'ingénieurs de l'UIR bénéficient de l'accréditation de la Commission des titres d'ingénieur (CTI), ainsi que du label européen EUR-ACE® et de l'accréditation américaine ABET, attestant de leur conformité aux standards européens et internationaux de qualité de la formation d'ingénieur. L'Université se classe parmi les meilleures universités dans le monde, notamment dans le prestigieux THE World University Rankings, au rang 8011000, ainsi que dans le THE Impact Rankings Sustainability, au rang 400500.
La Rabat Business School (RBS) réunit désormais les trois accréditations internationales de référence en management - AACSB, EQUIS et AMBA - et figure dans le Top 10 mondial du Financial Times pour ses Masters in Management. Cette reconnaissance fait de RBS la première Business School au Maroc et en Afrique francophone à réunir ces trois accréditations, et la cinquième en Afrique, un niveau d'excellence détenu par moins de 1 % des Business Schools dans le monde.
L'innovation constitue également un axe majeur de sa stratégie. Avec près de 794 brevets déposés, dont 142 selon le Traité de coopération en matière de brevets (PCT), l'UIR confirme son engagement à contribuer activement à la production scientifique, à l'innovation et au développement technologique au Maroc et en Afrique. Plusieurs innovations ont été récompensées par des prix prestigieux, notamment lors du Salon international des inventions de Genève et du Salon international des inventions au Moyen-Orient.
Résolument tournée vers l'avenir, l'UIR poursuit une ambitieuse trajectoire de développement, portée par un modèle multi-campus, avec l'objectif d'atteindre 41 000 étudiants à l'horizon 2040.
Rejoindre l'UIR, c'est contribuer à un projet universitaire d'envergure et évoluer dans un environnement porté par quatre valeurs fondamentales : Respect, Citoyenneté, Innovation et Excellence.
Mission
Le/la Responsable de Développement Commercial assure, sous la supervision de la Direction de la Formation Continue, l'ensemble des activités commerciales, marketing et de recouvrement lié à l'offre de services du Collège Ingénierie & Architecture. Ses missions s'articulent autour de trois axes principaux :
3.1 Développement commercial et marketing
- Contribuer à l'élaboration du plan d'action commercial et marketing de la Formation Continue et participer activement à sa mise en oeuvre.
- Commercialiser à l'échelle nationale et internationale l'ensemble de l'offre de services de la Formation Continue auprès des institutions publiques et des entreprises privées.
- Assurer la prospection terrain et téléphonique ; entretenir une relation client de proximité fondée sur l'écoute active et l'anticipation des besoins.
- Répondre aux appels d'offres et consultations : piloter la préparation des offres globales en collaboration avec le chargé de mission, et les soumettre dans les délais impartis.
- Proposer et négocier des conventions de partenariats commerciaux avec des acteurs nationaux, publics et privés.
- Constituer et maintenir à jour une base de données des entreprises cibles au Maroc et à l'international.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle régulière afin d'identifier les opportunités de marché.
3.2 Communication et événementiel
- Proposer et organiser des événements promotionnels visant à accroître la visibilité des activités de la Formation Continue.
- Animer les espaces promotionnels et représenter la Formation Continue lors des événements externes : salons, journées portes ouvertes, séminaires, forums professionnels, etc.
- Entretenir une communication active et durable avec les clients et les prospects.
- Assurer une veille active relative aux événements externes en lien avec les activités de la Formation Continue.
- Contribuer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie de communication digitale.
3.3 Facturation et recouvrement
- Élaborer les conventions spécifiques de vente et les offres financières à destination des clients et prospects.
- Assurer le suivi de la facturation en étroite collaboration avec la Direction Financière.
- Garantir le recouvrement régulier du chiffre d'affaires généré et veiller au respect des engagements contractuels.
Profil
4.1 Formation
Bac+5 ou équivalent, de préférence en Commerce, Marketing ou Management (école de commerce, master spécialisé ou équivalent universitaire).
4.2 Expérience professionnelle
Expérience de 3 à 8 ans dans une fonction commerciale ou de développement d'affaires, idéalement dans le domaine des services aux entreprises (B2B et/ou B2C). Une expérience dans le secteur de la formation continue constituera un atout significatif.
4.3 Compétences techniques (Savoir)
- Maîtrise avérée de la commercialisation de services en contexte B2B et B2C.
- Connaissance du secteur de la formation continue, notamment en milieu académique ou professionnel.
- Excellente maîtrise de la langue française, à l'écrit comme à l'oral (indispensable).
- La maîtrise de la langue anglaise constitue un atout supplémentaire.
- Maîtrise des outils bureautiques : Microsoft Excel, PowerPoint et Word.
4.4 Compétences comportementales (Savoir-être)
- Autonomie, sens de l'initiative et réactivité face aux situations imprévues.
- Rigueur, sens aigu de l'organisation et capacité d'écoute.
- Esprit orienté résultats et sens développé du business.
- Excellentes aptitudes relationnelles et interpersonnelles.
- Grande disponibilité et flexibilité, notamment lors des périodes d'intense activité commerciale.
4.5 Compétences opérationnelles (Savoir-faire)
- Aptitude à animer des réunions et à conduire des négociations commerciales complexes.
- Solides capacités d'analyse, de synthèse et de rédaction.
- Capacité à gérer simultanément plusieurs projets et à prioriser efficacement.
6 mai 2026