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DIRECTION EXÉCUTIVE ÉDUCATION M&C

Rabat

CDI

Responsable Commercial des Masters et Certificats

Présentation

Dans le cadre de son développement, l'UIR recrute pour son compte Responsable Commercial des Masters et Certificats.


Mission

Vous aurez pour mission de réaliser les objectifs commerciaux de la DE à travers la vente des Exécutifs Masters, Licences et Certificats de l'UIR à Rabat et à Tanger et promouvoir l'image de la FC auprès des entreprises, des milieux professionnels et du grand public.

A ce titre, le titulaire prendra en charge les activités suivantes :

Développement de la production et de la politique commerciale :

  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale des Ex-Masters & certificats,
  • Participer à la définition de la politique commerciale de la DE à Rabat et à Tanger,
  • Proposer à la Direction les actions de communication et de promotion nécessaires,
  • Assurer une veille concurrentielle afin d'adapter en permanence les offres de la DE,
  • Animer des stands de représentation de L'UIR dans les salons, notamment à Rabat et à Tanger,
  • Organiser et animer des JPO, notamment chez des clients à Rabat et Tanger,
  • Visiter et prospecter dans les différents salons et rencontres professionnels,
  • Construire des argumentaires commerciaux pour les produits à commercialiser,

Commercialisation :

  • Etablir le plan d'actions commercial et le bilan d'action commercial relatifs aux objectifs commerciaux fixés,
  • Assurer les fonctions d'animation commerciale, pilotage (à travers le CRM) et remontée des informations,
  • Veiller à la réalisation des objectifs commerciaux fixés par la DE,
  • Mettre en place et alimenter une base de données Clients (CRM),
  • Relancer les prospects et les clients,
  • Mener les actions de Phoning et de prospection commerciales,
  • Constituer et maintenir des dossiers prospects (entreprises, offices,…),
  • Assurer le suivi et la fidélisation des clients,

Facturation et Recouvrement :

  • Récupérer les bons de commandes et les transmettre au responsable administratif,
  • S'assurer de la facturation des clients selon la procédure en vigueur,
  • Veiller au recouvrement selon les conditions de paiement établies avec les participants,
  • Etablir et mettre à jour un tableau pour le suivi de la facturation/recouvrement,

Profil

De formation Bac + 4 avec Minimum de 5 ans d'expérience dans un poste similaire.

Qualités

  • Bonne présentation,
  • Sens de l'organisation,
  • Sens du commercial et du service,
  • Engagement,
  • Combativité.

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